房地產(chǎn)確實(shí)存在泡沫，但算不上是傳銷組織傳銷和房地產(chǎn)銷售的確實(shí)有一些相同的特點(diǎn)1、入會費(fèi)。房地產(chǎn)入會，以得到銷售資格，鎖定目標(biāo)客戶為主要目的，傳銷行業(yè)叫做發(fā)展下線，房地產(chǎn)行業(yè)叫做全民營銷，不同之處是，傳銷組織以收取費(fèi)用為最終目的，就目前國內(nèi)房屋銷售這個(gè)行業(yè)還是良莠不齊，尤其是專業(yè)性要求不高。
1、很想學(xué)房地產(chǎn)銷售，怕被騙，該怎么辦？
想學(xué)房地產(chǎn)銷售可以報(bào)培訓(xùn)班先學(xué)一下理論的知識，找培訓(xùn)班的話，找正規(guī)的培訓(xùn)班正規(guī)的機(jī)構(gòu)，一般來講，理論知識是一小部分，只要你踏入社會開始銷售的時(shí)候才能慢慢的積累經(jīng)驗(yàn)，積累的經(jīng)驗(yàn)才是最寶貴的，最無價(jià)的，如果你怕被騙，那就不要去做了，因?yàn)槟悴还茏鍪裁炊加酗L(fēng)險(xiǎn)，哪怕在路邊上撿垃圾都有可能會被車撞上，所以說這些東西都得你自己大膽去嘗試，說這么些，希望能幫到你。
2、你怎么看待房產(chǎn)銷售這個(gè)行業(yè)？大家覺得從事房產(chǎn)銷售怎么樣會得到大眾認(rèn)同呢？
賣瓜得要敢說瓜苦房產(chǎn)銷售屬于商業(yè)行業(yè)，但關(guān)乎衣食住行的基本生活元素，并且是超出耐用商品的投資行為，影響客戶的生活時(shí)間很長久，所以，房產(chǎn)銷售的專業(yè)素養(yǎng)、商業(yè)道德和責(zé)任，比一般商業(yè)機(jī)構(gòu)的要求要高。當(dāng)然，行業(yè)監(jiān)管也比其他商業(yè)機(jī)構(gòu)要嚴(yán)，就目前國內(nèi)房屋銷售這個(gè)行業(yè)還是良莠不齊，尤其是專業(yè)性要求不高。比如說，房屋銷售過程中的商品介紹就嚴(yán)重缺失詳細(xì)介紹，
管線圖、材質(zhì)、邊角線尺寸、梁柱位置等等，住戶常常摸不著頭腦，造成裝修時(shí)結(jié)構(gòu)損傷。這個(gè)行業(yè)在老百姓心目中就是開發(fā)商的利益共同體，客戶在房屋銷售人員那里從來聽不到自揭瘡疤的信息，賣瓜的不說瓜苦這個(gè)也能理解，但是，當(dāng)客戶問及房屋的一些缺陷時(shí)，極力掩飾、誤導(dǎo)客戶，這就造成大家對房屋銷售人員整體不信任。金無足赤，哪有完美無缺的樓盤呢？很多時(shí)候，買的并不比賣的蠢，
敢于正面回答客戶的質(zhì)疑，不怕揭瘡疤，反而能贏得客戶的信任。每個(gè)樓盤的價(jià)格本來就是個(gè)綜合評估值，它的短板已經(jīng)在價(jià)格中進(jìn)行了修補(bǔ)，你一味地夸大優(yōu)點(diǎn)、掩飾缺點(diǎn)，可能結(jié)果適得其反，對于這種投資產(chǎn)品，沒有一個(gè)投資者會不做事前功課來碰運(yùn)氣的。房屋銷售員把產(chǎn)品的優(yōu)勢發(fā)掘徹底、介紹全面，這時(shí)候無須掩飾瑕疵，房屋銷售不要學(xué)電視上賣白酒，“市場價(jià)888元一瓶，今天優(yōu)惠前十人，只要88元一瓶！”誰信你呀？銷售人員把手里的產(chǎn)品吹得像花一樣，我總感覺是在把我當(dāng)傻子。
3、房地產(chǎn)銷售人員是不是都買了房子了？
地產(chǎn)人自己是怎么買房的？很多人都會好奇作為業(yè)內(nèi)人，買房子會不會有特殊的折扣他們是不是總能比別人更早的弄到便宜的房子事實(shí)上到底如何呢？有這個(gè)想法的人不能說他沒有道理，開發(fā)商內(nèi)部員工確實(shí)都是有折扣的，而且如果身邊有一些地產(chǎn)人朋友，他們買房后面漲的都還不錯(cuò)這個(gè)感覺是沒錯(cuò)的，但是想法其實(shí)是不對的作為開發(fā)商內(nèi)部員工他們雖然有折扣，但是折扣并沒有想象的多，老板也不傻，真正的好房子如果不打折能賣掉，他為什么要給員工折扣所以我們不要把時(shí)間放在地產(chǎn)人如何獲得折扣利潤上，需要想的是，地產(chǎn)人為什么總是買的房子后面走勢還不錯(cuò)，這個(gè)才是核心我認(rèn)為相比較普通購房者，地產(chǎn)人最大的不同，我稱之為，敢買在項(xiàng)目第一期開盤就是在對項(xiàng)目未來說不清道不明，市場不明團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也不堅(jiān)定的時(shí)候，業(yè)內(nèi)人敢買在第一批而這背后來自他們對項(xiàng)目的成本投入、產(chǎn)品規(guī)劃、周邊競爭足夠的了解，對區(qū)域發(fā)展或許有一點(diǎn)點(diǎn)的內(nèi)幕資料，這個(gè)時(shí)候他們敢買，敢去吃螃蟹，敢做小白鼠當(dāng)后面開盤了，如果事態(tài)明朗了，政策落地了，或者第一批賣好了，大家都知道了，那么開發(fā)商漲價(jià)是很正常的事情，那個(gè)時(shí)候你再想買就趕不上車了而往往很多普通客戶都是在那個(gè)時(shí)候再堅(jiān)定要買房，那么很多機(jī)會當(dāng)然也就錯(cuò)過了所以如果說最大的不同，第一地產(chǎn)人敢做決定，敢在局面還不是那么明朗的時(shí)候做決定；第二也不是盲目做決定，決定之前提前做好足夠的準(zhǔn)備，查信息源，獲取各種信息所以如果你想吃到地產(chǎn)人的紅利，想一想我們自己是不是這么去買房的，有沒有做好足夠的準(zhǔn)備。
